TRIK DOOR TO DOOR

 Banyak jalan menuju ke Roma , banyak cara seseorang untuk mencapai keberhasilan dalam penjualannya. Ada yang dengan menjual online, ada yang menjual dipasarkan di toko atau supermarket, dan lain-lain. Salah satu cara penjualan yang tidak mudah, adalah melalui penjualan door to door. Setiap orang mempunyai cara sendiri untuk menjual produk atau jasanya. dan setiap cara pasti memiliki kekhususannya masing-masing.

            Salah satu yang paling sulit, namun yang paling efektif, bentuk pemasaran atau penjualan adalah apa yang dikenal sebagai penjualan secara door to door . Konsepnya adalah apabila kita kontak muka dengan muka kepada klien potensial . Sementara beberapa orang mungkin menghindari cara ini, tetapi banyak yang telah menjadi sukses dengan cara penjualan dari pintu ke pintu. . Hal ini dapat menjadi cara yang sulit untuk menumbuhkan bisnis, tetapi jika dilakukan dengan benar dapat meningkatkan keuntungan penjualan. Cara penjualan ini, Anda tidak dapat menghindar dari suatu tantangan yang baru , dimana Anda harus berani memulai suatu relasi dan membuat orang menjadi percaya kepada Anda, sehingga dia akan membeli apa yang Anda tawarkan.

             Sebelum Anda menginjakkan kaki ke luar pintu , Anda perlu membuat rencana untuk diri sendiri. Tetapkanlah area dimana Anda akan canvassing dan buatlah peta dari area tersebut, sehingga hal ini tidak akan membuat Anda tersesat ketika akan “door to door” . Peta tersebut akan membantu Anda menentukan rute Anda . Juga anda bisa mendapatkan gambaran mengenai berapa besar wilayah yang dapat dikelola untuk sebagai database dan berapa banyak potensi prospek yang akan Anda dapatkan.

            Anda akan segera menyadari setelah berjalan dari beberapa pintu ke pintu, belum tentu sambutan yang baik yang Anda terima , namun demikian Anda harus tetap bersikap positif. Anda akan menemukan banyak orang yang menolak Anda ketika Anda mengetuk pintu .

            Menjadi gigih dan bekerja rajin juga merupakan kunci utama untuk memasuki pintu sukses bila Anda berjualan dari pintu ke pintu. Anda harus memahami bahwa untuk keberhasilan itu, tidak dapat dihasilkan dalam bekerja satu hari atau bahkan beberapa hari. Dalam rangka untuk membangun bisnis Anda mungkin diperlukan waktu berbulan-bulan. Anda akan belajar dari kesalahan dan pengalaman dan ini hanya akan membuat Anda lebih baik dan lebih baik. Bersiaplah untuk tidak menyerah dan terus melakukannya.   Menjadi gigih akan bekerja pada akhirnya.

            Pemasaran produk secara door to door mungkin bukan cara termudah untuk mengembangkan bisnis, tapi jika dilakukan dengan benar dapat menjadi salah satu yang paling sukses. Bersiaplah untuk menghadapi penolakan dan belajar dari kesalahan anda, tetapi pada akhirnya tahu bahwa Anda bekerja keras dan berharap untuk besok.

Cara closing Tercepat

 

Bagaimana cara produk kita cepat terjual…? Atau jasa investasi kita cepat mendapatkan respon investor yang langsung ingin untuk berinvestasi…? Cara efektif untuk melakukan closing sales adalah dengan menerapkan urgensi. Urgensi atau keadaan yang mendesak membuat prospek merasa harus segera merespon penawaran secepat mungkin. Tugas kita sebagai seorang marketing adalah memberikan alasan yang tepat kenapa prospek harus segera melakukan itu.

            Kebanyakan orang yang melihat sebuah penawaran akan berpikir kalau mereka mempertimbangkannya nanti. Akibatnya sekalipun mereka sebenarnya sangat tertarik dengan produk yang ditawarkan, namun karena lupa misal disebabkan rutinitas, maka mereka TIDAK AKAN PERNAH memesan produk anda atau merespon apa yang kita tawarkan.

            Mereka melupakan produk yang sebetulnya bisa membantu mengatasi masalah yang sedang dihadapinya. Dari produk tersebut, mereka bisa mendapatkan kerjasama bisnis dan anda sendiri sebagai seorang pemasar akan kehilangan penjualan. Tidak mau ini terjadi kan? Mari kita kupas lebih jauh untuk tips cara closing tercepat.

            Bicara tentang menciptakan keadaan mendesak dalam sebuah pemasaran, ada dua jenis produk:

1.Produk yang perlu diciptakan situasi mendesak.
2.Produk yang di dalamnya sudah mengandung situasi mendesak.

            Pernah nonton iklan properti di televisi kan yang mengatakan harga akan naik setelah tanggal sekian? Itu salah satu bentuk penerapannya, Nah untuk para marketing harus mengexpresikan trik2 yang sangat bermanfaat untuk closing.

            Contoh pada produk Investasi Forex, dimana sebelumnya orang beranggapan investasi di forex tidak pernah menguntungkan atau loss, disini kita harus menjelaskan kenapa itu bisa terjadi, seperti kurangnya mengerti dalam situasi kapan kita harus masuk market, disini perlunya pembelajaran seperti traning yang diadakan di berbagai Perusahaan. Jadi disini dijelaskan bahwa pembelajaran terlebih dahulu itu sangat penting karna perlunya ada penguasaan dari pada tools ataupun situasi market. Dan juga disini dalamnya sudah mengandung sifat urgensi tersebut untuk membuat ketertariakn kembali untuk menginvestasi sebagai contoh Jika membuka account hari ini juga pada malam hari ini akan ada berita fundamental yang sangat-sangat ditunggu para investor laen, dan sangat mempengaruhi pergerakan harga. Menerapkan prospek ini harus diberikan contoh data-data yang sudah terjadi.

            Prinsipnya, jika anda hendak membuat situasi mendesak adalah temukan keinginan terpendam dari produk, lalu penuhi hal tersebut. Bagaimana konkretnya?

            Buat daftar apa keinginan terpendam dari prospek anda dan pilih salah satu yang terbaik. Lalu berikan bonus yang berhubungan dengan keinginan terpendam prospek tersebut. lalu coba padukan dengan penciptaan urgensi waktu, itu kan menjadi teknik marketing yang dahsyat, yang mendorong prospek langsung melakukan pembelian produk anda, atau berinvestasi.

Menjadi Pendengar Yang Baik

Semua salesman pasti mau menjadi penjual jempolan yang selalu sukses dengan transaksi penjualan dan mendapatkan komisi yang besar. Rahasia sukses terbesar bagi seorang salesman ternyata sangat sederhana. Sangat sederhana sehingga sering disepelekan oleh kebanyakan salesman.

            Mau menjadi pendengar yang baik. Ya, itulah kunci utamanya, Tanpa kemauan dan kemampuan menjadi pendengar yang baik, dijamin seseorang tidak akan menjadi salesman yang baik. Salesman yang tidak mau mendengar dan mengabaikan kemampuan ini, sebaliknya akan menjadi bawel dan mungkin aja akan dibenci konsumen.

            Calon pembeli sebenarnya tidak butuh penjual yang pintar "ngecap". Mereka perlu pendengar yang baik, yang bersedia mengikuti apa kemauan mereka. Sayang kebanyakan salesman justru melakukan sebaliknya, mereka lebih banyak bicara ketimbang mendengarkan.

"Salesman yang hebat adalah yang jago bicara..." Pendapat tersebut salah mutlak. Justru salesman yang hebat adalah salesman yang lebih banyak mendengar keinginan konsumen.

            Pintar bicara kadang bermanfaat, tetapi sering juga menjadi bencana. Banyak konsumen yang menjadi antipati terhadap salesman yang banyak bicara dan mengobral kata. Ingat kalimat bijak ini: "makin banyak bicara, makin banyak pula kemungkinan salah ucap"

            Hal terbaik adalah menjadi pendengar yang hebat. Setelah semua informasi didapat, baru boleh banyak bicara. Sehingga apa yang kita bicarakan bisa dipertanggung-jawabkan. Konsumenpun akan menerima, karena apa yang kita bicarakan sesuai dengan kemauan mereka.

Mau menjadi salesman yang selalu sukses menjual, jadilah pendengar yang baik.

Bagaimana Mencari Prospek Yang Baik

Seorang yang bekerja sebagai marketing dalam suatu perusahaan dituntut untuk menciptakan “deal” dalam bisnis, sebelum hal itu terjadi maka ada beberapa langkah dalam alur prospeknya, yaitu sebagai berikut :

Prospek --> hot prospek --> deal/closing.

          Sebelum sampai ke hot prospek dan deal, maka kita harus mencari prospek yang sabanyak-banyaknya, dan kadang kala banyak marketing yang lemah mencari prospek, maka timbul pertayaan bagaimana mencari prospek.

          Sebenarnya mencari prospek tidaklah sesulit yang dipikirkan , yang perlu diperhatikan adalah langkah – langkah sebagai berikut:

1. Promosikan produk yang hendak dijual kepada orang yang tinggal satu rumah dengan kita, contoh bisa kepada orang tua, kakak atau adik kita

2. Promosikan produk yang hendak dijual kepada saudara kita, contoh saudara dari bapak / ibu; biasanya dari sisi ini akan banyak deal yang terjadi

3. Promosikan kepada teman kita, contohnya teman disini, mungkin kita punya teman kuliah, atau temen sekolah, disini juga banyak bisnis yang dapat kita jalankan

4. Promosikan kepada tetanggal kita, contohnya tetangga ini, dimana kita tinggal

          Kalau kita mencoba hitung, setiap hari saja kita mendapat 5 nama prospek dari 4 item diatas maka kita mendapat 20 nama prospek , kalau dikalikan 30 hari….maka kita akan mendapat 600 nama prospek, ini belum dengan kita melakukan canvassing sendiri, jadi mencari prospek sebenarnya tidaklah sulit, tetapi yang diperlukan dari kita adalah kerja keras dan maju terus

9 Langkah Untuk Menjadi Sales Yang Handal

1. kenali produk yang akan anda jual.
 
gimana anda bisa jualan kalo anda tidak tau barang apa yang anda jual.

  2. kenali produk saingan anda.
 
kalo kita bisa mengenal produk saingan, kita bisa menemukan mana kelebihan dan kekurangan produk kita. jika ada kelebihan, tunjukan kepada pelanggan. jika ada kekurangan jelaskan kepada pimpinan.

3. jangan pernah menjelek-jelekan produk saingan. 

pelanggan umumnya akan menilai kita sombong kalo kita terlalu menejelek-jelekan produk saingan. akhirnya pelanggan tidak akan membeli dari kita karena faktor salesnya yang berlebihan. (ada pelanggan yang batal membeli hanya karena salesnya yang selalu negatif dengan produk saingan)

4. kenali kebutuhan pelanggan. 
(jangan menawarkan sisir kepada orang yang kepalanya botak). jika kita mengenal kebutuhan pelanggan, berikan alternatif produk terbaik bagi pelanggan, pelanggan akan terbantu, maka sales akan terjadi.

5. kenali sutuasi dan bahasa tubuh pelanggan 


jika pelanggan terlihat tidak memungkinkan, cari waktu lain, jangan memaksa. jika dipaksakan pasti gagal, kalo sabar untuk lain waktu, mungkin lain juga ceritanya.

6. jujur dengan diri sendiri.

Apakah anda sudah bekerja keras atau tidak,.....???

7 Tanamkan dalam diri anda bahwa

sales tidak berakhir setelah pelanggan membayar lunas, tapi itu adalah awal kita menjadi sales yang handal dengan memberikan layanan purna jual (service) yang baik, biar kita bisa di recomendasikan ke teman-temannya pelanggan.

8. berdoa. doa dari orang yang bekerja keras mendapat antrian lebih awal untuk didengar Tuhan.

9. jangan pasrah dengan nasib. ada pepatah dari negeri cina, kita bisa merubah nasib jika kita mau sedikit kreatif dan bekerja keras.

Setiap Sales Harus baca ini

Sales people merupakan profesi yang paling dibutuhkan dan tidak ada perusahaan yang bisa survive tanpanya……Tidak terhitung orang yang berhasil mengubah nasib dari tidak punya uang menjadi jutawan, bahkan menjadi miliarder melalui profesi sales.   Namun, lebih banyak lagi yang meninggalkan profesi ini karena gagal dan kecewa.

Mengapa banyak orang bisa sukses,…??? tapi lebih banyak lagi yang gagal..???

          Sering kali orang bertanya tentang rahasia sukses. Sesungguhnya tidak ada rahasia untuk menjadi orang sukses! Jika demikian, mengapa begitu banyak orang mengalami kegagalan di dunia ini? Faktanya, bukan karena orang tidak tahu apa yang harus mereka perbuat, melainkan karena sangat sulit untuk melakukan hal-hal yang benar secara konsisten!

Melawan diri sendiri

          Kemenangan sejati bukanlah kemenangan atas orang lain. Namun, kemenangan atas diri sendiri. Berpacu di jalur keberhasilan diri adalah pertandingan untuk mengalahkan rasa ketakutan, keengganan, keangkuhan, dan semua beban yang menambat diri di tempat start.
          Jerih payah untuk mengalahkan orang lain sama sekali tak berguna. Motivasi tak semestinya lahir dari rasa iri, dengki atau dendam. Keberhasilan sejati memberikan kebahagiaan yang sejati, yang tak mungkin diraih lewat niat yang ternoda.

          Pelari yang berlari untuk mengalahkan pelari yang lain, akan tertinggal karena sibuk mengintip laju lawan-lawannya. Pelari yang berlari untuk memecahkan recordnya sendiri tak peduli apakah pelari lain akan menyusulnya atau tidak. Tak peduli dimana dan siapa lawan-lawannya. Ia mencurahkan seluruh perhatian demi perbaikan catatannya sendiri.
          Ia bertading dengan dirinya sendiri, bukan melawan orang lain. Karenanya, ia tak perlu bermain curang. Keinginan untuk mengalahkan orang lain adalah awal dari kekalahan diri sendiri.

BERSYUKUR

       

 
   Coba anda sisihkan waktu sejenak untuk bersyukur atas hal-hal baik dalam hidup anda. Renungkan tentang apa yang telah anda capai, orang-orang yang memperhatikan anda, pengalaman yang telah anda dapatkan, keahlian dan minat yang anda miliki; apa yang anda percayai, dan hal-hal yang terindah dalam hidup anda.
          Hal-hal yang anda hargai, pelihara, dan jaga akan terus meningkat dalam hidup anda. Kelimpahan dimulai dengan dengan rasa syukur. Dengan rasa syukur yang tulus, anda menghargai apa yang telah anda miliki, yang selanjutnya akan mendorong anda secara mental, spiritual, dan fisik untuk mencapai apa saja yang menjadi tujuan anda.

          Bagaimana mungkin anda mendapatkan hal-hal yang lebih besar, bila anda tidak bersyukur atas apa yang telah anda miliki saat ini? Toh semuanya, hanya bisa dimulai dengan apa yang anda telah miliki tersebut.
Anda tahu, bahwa anda dapat mencapai tujuan, karena anda pernah merintis hal seperti itu. Pengalaman adalah milik anda yang patut disyukuri. Siapa bilang tidak ada hal yang bisa disyukuri?

Berhenti Mengeluh

Pantaskah anda mengeluh….?  Padahal anda telah dikaruniai sepasang lengan yang kuat untuk mengubah dunia. Layakkah anda berkeluh kesah…?   Padahal anda telah dianugerahi kecerdasan yang memungkinkan anda untuk membenahi segala sesuatunya.
          Apakah anda bermaksud untuk menyia-nyiakan semuanya itu? lantas menyingkirkan beban dan tanggung jawab anda? Janganlah kekuatan yang ada pada diri anda, terjungkal karena anda berkeluh kesah. Ayo tegarkan hati anda. Tegakkan bahu. Jangan biarkan semangat hilang hanya karena anda tidak tahu jawaban dari masalah anda tersebut.
          Jangan biarkan kelelahan menghujamkan keunggulan kamu. Ambillah sebuah nafas dalam-dalam. Tenangkan semua alam raya yang ada dalam benak anda. Lalu temukan lagi secercah cahaya dibalik awan mendung. Dan mulailah ambil langkah baru.
          Sesungguhnya, ada orang yang lebih berhak mengeluh dibanding anda. Sayangnya suara mereka parau tak terdengar, karena mereka tak sempat lagi untuk mengeluh. Beban kehidupan yang berat lebih suka mereka jalani daripada mereka sesali. Jika demikian masihkan anda lebih suka mengeluh daripada menjalani tantangan hidup ini?